*Si deseas vender más es
necesario identificar a tu público objetivo a través de distintas variables de
segmentación*
El público objetivo es un
grupo de personas con características análogas a los que la empresa desea
llegar por medio de estrategias publicitarias y campañas de marketing online y
offline.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Para identificar a tu público
objetivo debes recurrir a las siguientes variables:
1. Geográfica
(Región, clima y tamaño de población)
2. Demográfica
(Sexo, Edad, nivel de ingreso, tamaño de familia, cultura, religión)
3. Psicografica
(clase social, estilos de vida, temperamento, personalidad)
4. Conductual
o de comportamiento (Por ocasión de compra, por beneficios esperados, por
frecuencia de uso, por tipo de usuario, por nivel de lealtad)
5. Expresivo
(Lo que se espera que el cliente perciba de nuestro producto o servicio)
LAS 3 M QUE DEBES CONOCER PARA
ENFOCAR TU CAMPAÑA DE MARKETING
También se debe estudiar a la
competencia para saber lo que debe brindársele
en cuestión de:
1. Mensaje
2. Medio
3. Mercado
meta
Dentro del mensaje hallamos la
propuesta única de ventas (PUV) que debe ser única y diferente.
Como Dominós Pizza cuya propuesta
única de ventas para su tarjet fue pizza fresca con ingredientes de calidad en
la puerta de su casa en media hora después pizza fresca y caliente en menos de
30 minutos o es gratis y luego cambió a
30 minutos o es gratis.
O FeDex cuya PUV fue de la
noche a la mañana, aduciendo a su velocidad de entrega de correo
DIFERENCIA ENTRE AUDIENCIA,
POTENCIALES Y CLIENTES REALES
También debemos diferenciar
muy bien lo que son audiencias, potenciales o posibles clientes Y clientes
reales
Los primeros son la gran masa,
el tamaño de la población, la cantidad de personas al que alcanzará tu
mensaje pero no necesariamente van a
desear tu producto o servicio, los segundos son los consumidores que aún no has
captado pero tienen la necesidad de un producto como el tuyo y los
clientes reales que son el conjunto de
personas que has captado gracias a tus herramientas promocionales efectivas y
tienes el deber de mantener y fidelizar para que se vuelvan evangelizadores de
tu marca.
He ahí tu reto después de
captarlo con el buen uso de tus herramientas promocionales el poder mantenerlos
contentos y eso va depender de la relación post venta que vendrás manteniendo a
través de diversas plataformas y programas de CRM como por ejemplo ZOHO CRM.
...A planificar, organizar,
coordinar, integrar, dirigir y controlar. 📈📊
...Por un desarrollo
sostenible Mype del país, seguiré
informando
*Organización KAIZEN*
*Información de MERCADOtecnia*
🎯 *_PUBLIcidad_* 🗣 y MOTIVACIÓN 📈 by
_Expo Lic. LEOnardo DELgado_ COPYwriter PUBLIcitario y PsicoMERCADÓlogo
IMPORTAdor especializado en LIDERazgo VENDEdor y AstroNumerología
#ComercioExterior #Marketing
#CRM #SEM #MARKETINGDIGITAL #importaciones #SEO #Liderazgo #Ventas #Copywriter
#Economía
_MERCADOtecnia_
*Org. KAIZEN* >>>
LIDERazgo 📊📈 *MARKETing* 🎯
Y *_PUBLIcidad_* 🗣 _by_ _LEOnardo DELgado_ 🧙🏻♂🔮💻💡
Entradas
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Gracias por tus comentarios