¿Alguna vez te has visto
frente a un inversor para que financie tu idea de negocio pero no supiste que
decirle?, ¿Cuándo te han dicho a que te dedicas sientes que tu presentación es
como la de todos? … genérico y común
Te cuento que el Elevator
Pitch también llamado discurso de ascensor es una forma ordenada y breve de
presentar tu idea de negocio o a ti mismo como: profesional o experto en un
tema.
Para ello debes conocer
algunos elementos que te detallo a continuación:
1. *COMOCER QUIÉN ES TU
COMPRADOR*
Puntualiza y detalla quien es
ese comprador. ¿Quiénes son?, que edades tienen?, ¿que hacen?
-Son universitarios
-Son diseñadores Free Lance
-Son gerentes comerciales
(suponiendo que vendes talleres de trabajo en equipo)
-Son mujeres emprendedoras de
20 a 30 años
Define claramente quien te
compra.
2. *INVENTA TU CATEGORÍA MENTAL*
La mente selecciona productos según categoría.
La mente almacena distintos archivadores. En cada uno hay una serie de
productos. El más posicionado irá adelante. ¿Dentro de tu categoría en que
nivel de posicionamiento crees que estás? Probablemente si eres un producto
nuevo NO estarás primero verdad?
¿Y si lanzas al mercado una
gaseosa con cierto grado de diferenciación, dentro de la categoría de gaseosas
en que puesto crees que estarás?
¿Y si sacas al mercado un
agencia de marketing digital dentro de dicha categoría en que lugar de la cola
de agencia crees que estarás?
Si crees que no estarás
primero, si crees que estarás último, es momento de dar vuelta al timón y estar
en primera fila.
Para ello, invéntate una
categoría. Así es.
Si tienes una agencia de
marketing digital y en cuya categoría no estas primero podrías crearte la
categoría de marketing de resultados o ingeniería de marketing.
Si reparas celulares podrías
crear la categoría ingeniería de precisión por ejemplo.
¿Que nueva categoría vas a
inventar para estar primero?
3. *CONSTRUYE TU AVATAR*
Tener un avatar de tu buyer
persona o cliente ideal es un verdadero deleite. Te permitirá tener ideas de
cómo es, qué desea y qué suele decir. Y hay que construirlo apelando a variables
de segmentación.
Para construir tu avatar debes
detallar su rango de edad, sexo, ocupación, nivel de ingresos. También sus
características físicas.
Además de las frases más
comunes que crees suele decir.
Así tendrás claro el mensaje
que construirás, los colores que emplearas y elementos visuales que utilizaras.
Podrías añadir sus
deseos/aspiraciones que hay que enfatizar en el mensaje y miedos/frustraciones que hay que minimizar.
Por ejemplo ¿cuál sería el
deseo/aspiración y miedo/frustración de un hijo que decide ingresar a su madre
en un asilo o casa de reposo?
Su miedo/frustración sería el
que las enfermeras no la cuiden bien o que su madre no se acostumbre y su
deseo/aspiración es que le brinden un servicio de calidad y que la madre se
mantenga contenta.
4. *LA GRAN COSA QUE HACES*
¿Qué es lo mejor que haces en
tu negocio? ¿Cuál es la actividad que mejor realizas en tu emprendimiento?
Si tuvieras que resolver un
problema a tu cliente / consumidor ¿Qué cosa crees que podrías hacer muy bien
para ayudarlo?
Por ejemplo la gran cosa que podría
hacer un estudio fotográfico seria el crear experiencias memorables o la gran
cosa que podría efectuar una agencia de marketing seria el conseguir clientes
en el ecosistema digital
Teniendo en cuenta quien te compra, la categoría mental, a tu
avatar y la gran cosa que haces podemos construir nuestro elevator pitch
Y se puede estructurar en 3
partes: Que haces, como lo haces y el bien que generas en tu comprador
Al elaborar el elevator pitch podremos
presentar nuestra idea de negocio, proyecto o a nosotros mismos de manera
impactante
De tal manera que logremos la recepción
que deseamos y alcancemos el financiamiento, contrato o cita de negocios.
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